הקמפיין נגמר? זה הזמן לתת גז במכירות!

אני רוצה לחלוק אתכם רעיון תכנוני
שאנחנו משתמשים בו ויכול להפוך
קמפיין כושל לקמפיין מצליח

מה שעומד בבסיס הרעיון הוא
ההבנה שיש הבדל בין סגירת
מכירה רשמית לסגירת מכירה
אמיתית.

למה הכוונה?

נניח שאתם יוצאים בקמפיין לקורס,
או מבצע מכירות למוצר או שירות.

היום שבו מתחיל הקורס, ושלאחריו
לא ניתן להצטרף, או היום שבו
המבצע מסתיים סופית מהווה מבחינתכם
סגירת מכירה אמיתית.

אנחנו קוראים לרגע הזה שעת הש'.

זה מונח שהגיע מתחום התעופה
לחלל – שעת השיגור, כלומר, הרגע
שאליו מכוונים כל המאמצים, ואין לאחריו
דרך חזרה.

הרבה בעלי עסקים עושים את הטעות
ומכריזים באופן רשמי על מועד סגירת המכירה
האמיתית כעל המועד האחרון לרכישה.

זו טעות שגורמת לאבדן של מכירות רבות.
למה?
אמנם חלק גדול מהקהל שלכם ירכוש
במסגרת הזמנים הרשמית, אבל יש
רבים שממשיכים להתלבט, ולא יחליטו
עד שאתם תעשו את ההחלטה בשבילם
ע"י כך שתסגרו את המכירה.

רק אז, הם מבינים שההזדמנות אבדה
ומצטערים שלא רכשו (המונח הפסיכולוגי
לתחושה הזו היא "דיסוננס קוגנטיבי" שאגב
מופיע גם אצל מי שרכש אבל זה כבר נושא
אחר)

לאחר סגירת המכירה הרשמית הם מתחרטים
על כך שלא רכשו, וגם קצת מקנאים באלו שעשו
את ההחלטה הנכונה, ומייחלים להזדמנות נוספת.

אם תינתן להם הזדמנות נוספת, הם יקפצו עליה!

לכן, כשאנו מתכננים קמפיין, אנחנו משאירים מרווח
זמן בין מועד סגירת המכירה הרשמית לבין
מועד סגירת המכירה האמיתית, והזמן הזה מנוצל
למכירות נוספות.

רוצים לשמוע עוד על תכנון קמפיינים ?
עוד על איך עושים מכירות אחרי מועד סגירת המכירה
הרשמית?

הצטרפו בחינם לאירוע MoneyTime 2014
(כל הפרטים כאן)

להתראות,
אילן

 

הפוסט הזה פורסם בתאריך כללי. קישור קבוע.

תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים


*

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>